外国人起業家がフィリピンで犯しがちな起業の間違い

🇵🇭 外国人起業家がフィリピンで犯しがちな起業の間違い

~ ビジネスを超えた落とし穴：フィリピンにおける法的、文化的、そして人間的な複雑さ

✅ はじめに外国人起業家がフィリピンで苦労する理由

手頃な生活費、英語を話す環境、多様なビジネスチャンスなど、フィリピンは起業しやすい場所のように思えるかもしれません。しかし、多くの外国人起業家は、現地の法律や文化、人間関係の複雑さを過小評価しており、その結果、失敗や経済的損失、突然の撤退を余儀なくされることも少なくありません。

この記事では、以下の点を強調する。 外国人経営者が犯しがちな5つの間違い そして、実体験に基づき、それを回避する方法についての洞察を提供する。

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❌ 間違い1：「信頼」に基づいて指名候補者を選ぶ

~ "彼はいい人だ "は法的戦略ではない

📌 実際のシナリオ
セブ島で現地の友人、パートナー、紹介者に出会い、"信頼できそうだ "と信じて、彼らの名前で会社を登記することにした。適切な契約も法的な裏付けもなく、ただ握手と誠意だけで。

📉 何が問題なのか？

• 事業が黒字化した時点で、ノミニーは完全な所有権を主張します。

• 会社、銀行口座、免許証から締め出される

• 彼らの 個人的問題 - 家庭問題、借金 - ビジネスに影響し始める

• 候補者の負債がブランドの評判を落とす

🛡 厳しい真実： フィリピンの法律は、外国人ではなくフィリピン人を守るために作られている。
資本金の額や日常業務への関与の度合いに関係なく、 その会社が他人の名前で法的に登記されている場合、それはあなたの会社ではない。 法の下で。

たとえ裏切られたとしても、法的手段はないだろうし、裁判になれば不利になる。

🎯 それを避けるには

• 詳細な署名 MOA（合意覚書） 投資条件、利益分配、所有権、撤退条件などをカバーする。

• すべての契約を確認する 公正証書 法廷でも通用する弁護士資格を持つ

• 個性を当てにするな リスクに強い法的枠組みの構築

• 巻き込む 第三者専門家 (弁護士、公認会計士、ブローカー)が仲介し、関係を監視する。

💡 グラウンドから

"10年来の親友が裏切るとは思ってもみなかった......しかし、新聞に彼の会社だと書かれてしまった以上、私には何の力もなかった"
- 元レストラン・オーナー、セブ（2022年）

✅ 結論： 信頼に頼るな。仕組みと法律で自分を守れ。
フィリピンでビジネスを行うことは、異なる法的エコシステムに参入することを意味します。あなたが生き残れるかどうかは、直感ではなく、厳密な契約と説明責任システムにかかっています。

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間違い2：やみくもに現地の会計士にすべてを委託する

~ "プロに頼んだから大丈夫 "とは限らない。

📌 実際のシナリオ
事業登録後、税務上の責任をすべて地元の会計士や簿記係に引き継ぐ。あなたは、書類や状況報告をチェックすることなく、すべてが処理されていると思い込んでいる。

📉 何が問題なのか？

• 税金の未納

• 年次登録またはVATの申請漏れ

• 簿記基準がBIR規則に準拠していなかった-監査の失敗につながる

• 会計士が姿を消したり、転職したり、指名者やスタッフと結託したりする。

• 貴社が詐欺や過失の被害に遭う

🛡 厳しい真実： 「セットして忘れる」というのは危険な考え方だ。
フィリピンでは誰でも会計士を名乗ることができるが、実際のスキルや説明責任は千差万別である。

一般的なレッドフラッグには以下のようなものがある：

• 締め切りを無視する

• ミスの不開示

• "契約範囲外 "と言って責任を否定すること

🎯 それを避けるには

• 明確な署名 協約書 サービス、スケジュール、支払を定義するもの。

• のルーチンを設定する。 月次報告 納税申告書と領収書を含む電子メールによる送付

• 常に要求し、保管する 提出証明 (フォーム番号、ORコピー、タイムスタンプ)

• を手配する。 セカンドオピニオン または四半期ごとに別の税務専門家によるレビュー

💡 グラウンドから

「会計士に税金を払ったのに、税務署は書類を提出しなかった。二重のペナルティを課されたんだ」。
- マニラ、オンラインスクールオーナー（2023年）

✅ 結論： 委任して忘れる」のではなく、関与し続けるのだ。
会計士や税理士はあなたのセーフティネットではありません。彼らはパートナーであり、あなたは彼らの仕事を積極的に監視しなければなりません。共同管理、検証、文書化、これがフィリピンで生き残るために外国人起業家に必要な考え方です。

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❌ 誤り3：突然の資金不足につながるキャッシュフローの管理ミス

~ 黒字のはずなのに......現金がない。壊滅的な驚き

📌 シナリオ
売上は順調で、利益も出ているように見えたが、突然、家賃、給料、税金が払えなくなった。資金繰りの悪さと予定外の出費が、誰にも気づかれることなく会社の資金を徐々に流出させていったのだ。

📉 よくある結果：

• 税金、SSS、PhilHealthの支払い漏れ - ペナルティーの発生

• 給与計算の遅れがスタッフの退職と信頼の崩壊につながった

• 家賃や業者への支払いが滞り、立ち退きや配達の停止を余儀なくされる。

• アウトソーシング、マーケティング、オペレーションへの投資ができない - 下降スパイラルに陥る

🛡 核心提示：利益≠キャッシュ
典型的な誤解 - 書類上の利益＝手元の現金ではないフィリピンでは、キャッシュフローの管理が特に難しい：

• 税金の前払義務 (VAT、パーセンテージ税、源泉徴収税)

• 回収遅延 日付後小切手または信用条件によるもの

• 予期せぬコスト 改装、許可、弁護士費用から

• 輸入コストの変動 FXのシフトや発送の遅れによる

🎯 それを避けるには

• 計画 現金の動き収益と費用だけでなく

• 3ヶ月のキャッシュフロー予測を毎月更新する

• ビジュアル・カレンダーを使用して支払いと支出の計画を立てる

• 収益の一定割合を 別途納税準備勘定

• 質素に 最も経済的に余裕があると感じるときに貯蓄する

💡 現場から

「売上は好調でしたが、いつも現金が不足していました。税金、給料、信用......すべてが崩壊した。
- レストラン・オーナー、セブ（2022年）

✅ 収穫だ： 年目はトラック 現金利益だけではない。
フィリピンでは、ビジネスの本当の健全性は、そのビジネスがどれだけ健全かによって測られる。 現金 売上高ではなく、手持ち資金。派手な報告書ではなく、静かな貸借対照表があなたのビジネスを存続させる。

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間違い4：文化の違いを過小評価する

~ ビジネスモデルは良かった。しかし、人間関係がすべてを壊してしまった

📌 シナリオ
ある外国人起業家が、効率性、時間厳守、測定基準を重視する、成功したシステムを海外から持ち込む。しかし、これを現地のスタッフに強制しようとすると、緊張やマネージャーとの衝突を招き、最終的にはオペレーションが破綻してしまう。

🚨 核心的課題異なる考え方には異なるコミュニケーション・スタイルが必要
フィリピンでは、人間関係、共感、感情的知性が深く評価される。あなたが厳しい規則や厳格な評価基準で指導すれば、スタッフはあなたの行動を次のように解釈するかもしれません：

• "このボスは我々を機械のように扱う"

• 「敬意はなく、ただ怒鳴られ、プレッシャーをかけられるだけだ。

• 「彼らは決して私たちの文化を理解しようとはしない。

地元の価値観とのズレは、一般的に紛争の引き金となる。例えば

💥 郷に入れば郷に従え」を忘れると、すべてを失うことになりかねない。
多くの外国人オーナーが失敗するのは、アイデアが悪いからではない。 期待の不一致 現地スタッフと。

🎯 それを避ける方法強制するのではなく、適応させる

• 日本式、ヨーロッパ式、欧米式がそのまま通用すると思わないこと

• 人事ポリシーを設計する 地域労働者の期待を念頭に

• ガイドラインの作成 家庭と宗教へのコミットメント

• フォーカス コーチング指揮ではなく

• 挨拶やおしゃべりをする タガログ語、ビサヤ語、または現地の方言

🗣 グラウンドから

"最初のオーナーは、何かが完璧でないといつも怒鳴っていた。私たちは恐怖を感じ、見下されていると感じた。
- 元スタッフ、ケソン市（2023年）

✅ 収穫だ： フィリピンでの成功は文化的共感から始まる。
どんなに優れた製品やサービスでも、それを支える人々があなたを信じていなければ失敗する。フィリピンでは、尊敬、忍耐、そして リスニングファースト 持続可能なビジネスの基盤である。

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過ち5：税制の手抜きとBIRの牽制

~ "みんなやっているから "は言い訳にならない。

📌 シナリオ
フィリピンでは誰も正式な領収書を発行しない」と考えていたある外国人起業家は、日々の現金売上の一部だけを記録していた。しかし、内国歳入庁（BIR）の突然の監査により、帳簿と領収書の不一致が発覚した。結果は？3年分の裏金と罰金、そして破綻寸前の事業。

🚨 核心的な問題小さな違反も痕跡を残す
現金の過少申告、家族への支払いを経費として計上、従業員の賃金を給与計算から漏らすなどの軽微な違反は、一見無害に思えるかもしれないが、BIRにとっては以下のようにカウントされる。 脱税.そして、このような誤算は、しばしば発見される：

• POSシステム、配信アプリ、公式帳簿間の売上の不一致

• 元スタッフや近隣企業からの情報

• 不審なほど低い公的領収書（OR）の発行量

• 会計士または監査人により指摘された不規則な届出

✅ 重要な注意事項
フィリピンでは、特に従業員やサプライヤーとの間で紛争が発生した場合、「内部告発」の文化が高まっている。BIRへの匿名の通報も珍しくない。

🎯 それを避ける方法秘密より構造

• 問題 公式領収書（OR） すべての取引について、日次レポートと照合する。

• すべての経費が、目的、金額、日付、業者を記載した有効な領収書によって裏付けられていることを確認する。

• 会計士に全面的に依存せず、毎月の提出書類や支払証明を自分でチェックする。

• 実際の業務と帳簿を同期させる

• すべての小口現金またはマニュアル取引のログを管理する。

✅ BIRは甘くない：厳格な執行を期待する

• ORの紛失 → 最高₩25,000ユーロの罰金＋事業閉鎖の可能性

• 所得の過少申告→遡及監査＋20%利息＋重い罰則

• 帳簿の不備→不適格経費と修正課税

💬 実際の例

「SNSで話題のレストランがあった。BIRがそれに気づき、監査を開始した。
- セブの外国人経営者

✅ 結論「みんながやっているから」では守れない-例外になれ
一見無害な近道に見えるが、10万㌆以上の裏金や免許停止処分、取り返しのつかないブランド毀損につながることもある。
フィリピンでは、それは 盲従 - それは コンプライアンスを維持するためのシステム設計.
それが長期的に生き残るための唯一の現実的な戦略だ。

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✅ 結論フィリピン起業で成功するための発想の転換

フィリピンでビジネスを始めるのは簡単なように思えるかもしれません。必要な資本金は比較的低く、市場も迅速でダイナミックなベンチャー企業を可能にしています。
しかし、その水面下には、より構造化されたシステムには存在しないような課題が山積している。そして、成功と失敗の分かれ目は、しばしばその罠に気づくか気づかないかにかかっている。 以前 そこに落ちる。

今回取り上げた5つのミスは、珍しいことでも無謀なことでもない。 ほとんどの外国人起業家は「偶然」そうしている.
そして、これらには共通したパターンがある。 "信頼"、"直感"、"常識" - ルールや文化が根本的に異なるシステムでは通用しない概念だ。

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✅ 成功する人は、初日からプロテクションをビジネスに組み込んでいる：

• ノミニーを選ぶ際には、法的に公正証書化された契約書と法律顧問を利用する。

• 市役所だけでなく、BIR、消防署、衛生局との許可証の管理。

• やみくもに税務をアウトソーシングするのではなく、内部チェックを行い、月次報告を依頼する。

• 信頼に基づいて管理するのではなく、構造、ルール、説明責任をもって管理する。

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✅ 「みんながやっているから」は有効な言い訳ではない

地域によっては、制度が緩かったり、施行が不十分だと感じたりすることもあるだろう、 BIRと監査事務所は執行に真剣に取り組んでいる.

• 検査、罰金、廃業は定期的に行われている

• 従業員や競合他社からの匿名の報告は、監査の引き金となる。

• 小さな見落としでも、外国人であれば取り返しのつかないダメージを受ける可能性がある

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🔐 最後に思うこと本当の成功は "正しいことを恐れる "ことから始まる

十分な熱意があれば、誰でもフィリピンでビジネスを立ち上げることができる。
しかし、それを サステイナブル・ベンチャーそのためには、地に足の着いた期待、実用的なシステム、法的な保護を念頭に置いて物事に取り組む必要がある。

「フィリピンの法律はフィリピン人を保護するために作られています。外国人であるあなたは、あなた自身の保護を設計しなければなりません。

このマインドセットこそが、ここでビジネスを行うための真の出発点であり、長期的な生存と成長の基盤なのである。